Wann ist der beste Zeitpunkt, um mit dem Affiliate-Marketing zu beginnen? Dies ist eine der häufigsten Fragen in der Welt des Affiliate-Marketing und lassen Sie uns die Antwort hier herausfinden.
Affiliate-Marketing ist ein leistungsbezogenes Marketing, das die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und einflussreichen Vermarktern erleichtert, um deren Produkte bekannt zu machen. Affiliates nehmen an dieser Vereinbarung teil, weil sie vom Erfolg ihrer Werbeaktivitäten finanziell profitieren. Diese Art des Marketings kann für Marken ein wirksames Mittel sein, um neue Zielgruppen zu erreichen und den Umsatz zu steigern, da die Affiliates einen Anreiz haben, die Marke und ihre Produkte bei ihren eigenen Zielgruppen zu bewerben. Wenn Sie wissen, wann Sie ein Affiliate-Marketingprogramm starten sollten, kann Ihre Marke ihre Investitionsrendite maximieren und ihre Marketingziele erreichen. Es mag alles perfekt und einfach erscheinen, aber es ist schwierig, den besten Zeitpunkt für den Start eines Partnerprogramms zu bestimmen. In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie über den Start dieses lukrativen Geschäfts wissen müssen und wie Sie Ihren Gewinn als Marke maximieren können.
Affiliate-Marketing hat gute Chancen, für jedes Unternehmen erfolgreich zu sein, egal ob es physische Waren oder digitale Abonnementdienste verkauft. Allerdings sind Partnerprogramme nicht für jedes Unternehmen geeignet. Vielmehr müssen bestimmte Kriterien erfüllt sein, damit ein Partnerprogramm effektiv sein kann. Im Folgenden finden Sie einige Überlegungen dazu, ob Sie Ihr Partnerprogramm sofort starten wollen oder nicht:
Partnerprogramme sind am effektivsten für Unternehmen mit hohen Gewinnspannen. Die häufigsten Unternehmen, die von Partnerprogrammen profitieren, sind solche, die sich mit Online-Abonnements oder -Verkäufen beschäftigen (wie SaaS).
Folgen Sie dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung, um ein erfolgreiches Partnerprogramm zu starten, nachdem Sie sich entschieden haben, dass ein Partnerprogramm das Richtige für Sie ist und Sie die Vorteile von Partnerprogrammen erkannt haben.
Die Festlegung von Zielen für Ihr Partnerprogramm ist ein notwendiger erster Schritt für jede erfolgreiche Marketinginitiative. Der erste Schritt besteht darin, Ihre Zielgruppe festzulegen. Wen möchten Sie für Ihr Partnerprogramm gewinnen? Finden Sie heraus, inwieweit die verschiedenen Arten von Partnern zur Erreichung dieses Ziels beitragen werden. Legen Sie zweitens eine Handvoll wichtiger Leistungsindikatoren (KPIs) fest. Auf diese Weise lässt sich der Erfolg oder Misserfolg Ihres Programms messen. Die besten Leistungsindikatoren (KPIs) sind diejenigen, die SMART sind: spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden.
Natürlich sind die Verkäufe die wichtigste Kennzahl, aber die Verwendung dieser Kennzahlen wird Ihnen helfen, die Leistung Ihres Partnerprogramms insgesamt besser zu verstehen.
Schauen Sie sich an, was andere Partnerprogramme tun, und nutzen Sie diese Informationen, um Ihr eigenes Programm zu gestalten. Die Struktur Ihrer Affiliate-Provisionen ist eine der folgenreichsten Entscheidungen, die Sie bei der Gestaltung treffen. Wenn Sie Partnerprogramme mit unterschiedlichen Provisionsrichtlinien gesehen haben, lassen Sie sich davon nicht davon abhalten, einen Partner nur für Verkäufe zu bezahlen, die über seinen Partnerlink zustande gekommen sind.
Legen Sie zunächstfest, ob die Partner eine Pauschale oder einen Prozentsatz des Umsatzes erhalten sollen. Sie müssen entscheiden, ob Sie mit Bargeld oder Ladenguthaben bezahlen wollen. Die Affiliates sind höchstwahrscheinlich an einer Art von Geldprovision interessiert. Zweitens sollten Sie sich auf einen bestimmten Provisionssatz für Affiliates einigen. Sie sollten eine Auszahlung anstreben, die mit der anderer Partnerprogramme konkurriert, aber denken Sie daran, dass es nicht immer eine gute Idee ist, die Konkurrenz auszustechen. Sie müssen auch die Anforderungen Ihres Unternehmens berücksichtigen. Überlegen Sie, wie viel es kostet, einen Kunden zu gewinnen, wie lange er ein Kunde bleibt und wie viel Geld er Ihnen über seine gesamte Lebensdauer wert ist.
Ein Online-Publisher ist ein Unternehmen, das seine eigenen Inhalte erstellt, veröffentlicht und über verschiedene digitale Kanäle bewirbt. Wenn Sie bereits den Rahmen für Ihr eigenes Affiliate-Netzwerk geschaffen haben, besteht der nächste Schritt darin, Partner zu suchen, die für Ihr Unternehmen werben. Sie können sich entweder einem bereits bestehenden Netzwerk von Partnern anschließen oder Ihr eigenes exklusives Netzwerk von Partnern aufbauen.
Welche Pläne haben Sie, um Ihr eigenes Affiliate-Netzwerk zu erstellen? Mit einer Affiliate-Marketing-Software können Sie Ihre Partner im Auge behalten und sie automatisch bezahlen, auch wenn Sie sich entscheiden, Ihr eigenes Affiliate-Netzwerk zu gründen (auch bekannt als Affiliate-Plattform oder Affiliate-Management-Software). Die jährlichen Kosten für eine Affiliate-Software sind in der Regel deutlich niedriger als die Kosten, die für die Mitgliedschaft in einem etablierten Affiliate-Netzwerk anfallen. Mit einer Software können Sie außerdem alle Teile eines Programms, einschließlich der Daten, verwalten. Es gibt also mehrere Vorteile, die für den Einsatz einer geeigneten Affiliate-Software anstelle eines bestehenden Affiliate-Netzwerks sprechen.
Wo können Sie Ihr eigenes Affiliate-Netzwerk suchen? Ziehen Sie maßgebliche Online-Ressourcen, beliebte Blogger und populäre Nutzer sozialer Medien in Betracht, die von Ihrer Zielgruppe verfolgt werden, ansprechendes Material erstellen und für den Markt, in dem Ihre Marke tätig ist, relevant sind. Als Nächstes sollten Sie eine Liste mit den Inhabern der Konten erstellen, die Sie als Partner anwerben möchten. Es ist viel besser, wenn sie bereits mit Ihren Waren oder Dienstleistungen vertraut sind (und vielleicht regelmäßige Käufer und begeisterte Fans sind). Das ist jedoch nicht notwendig. Sie können auf Ihrer Website für Ihr Partnerprogramm und ein offenes Bewerbungsformular werben, um potenzielle Partner zu gewinnen. Prüfen Sie, inwieweit sich deren Zielmarkt und Spezialisierung mit Ihrem eigenen deckt, bevor Sie sich für eine Zusammenarbeit entscheiden.
Wählen Sie die am besten geeigneten Partner aus und bitten Sie sie, Ihrem Partnerteam beizutreten. Sie müssen nach vertrauenswürdigen Partnern suchen und sich von Betrügern fernhalten. Daher ist es wichtig, potenzielle Partner gründlich zu prüfen, sowohl manuell als auch mit Hilfe von Business Intelligence-Software. Außerdem müssen Sie ein Ziel für die Anzahl der Partner festlegen, die Sie anwerben wollen. Was Sie wählen, hängt vom Umfang Ihrer Ambitionen und dem Grad der Exklusivität ab, den Sie von Ihrem Partnernetzwerk verlangen. Hier sind einige Dinge, die Sie bei der Bewertung potenzieller Partner im Auge behalten sollten:
Senden Sie den Partnern, die Sie zur Teilnahme an Ihrem Programm ausgewählt haben, eine individuelle Nachricht. Diese Mitteilung sollte die Struktur des Programms umreißen, die Vorteile für den Partner (z. B. die Struktur der Provisionen) darlegen und kurz die Verpflichtungen des Partners erläutern. Ziel ist es, den Partner zu überzeugen, damit er sich anmeldet, und dann eine starke und freundschaftliche Beziehung zu ihm aufzubauen. Sobald die Partner Ihrem Programm beigetreten sind, sollten Sie sie über die Bedingungen des Programms informieren und sie einen Vertrag unterzeichnen lassen, in dem sie sich zur Einhaltung der Bedingungen verpflichten.
Nachdem Sie Ihr Partnerprogramm gestartet haben, sollten Sie dessen Leistung regelmäßig überwachen. Die von Ihnen verwendete Software für das Partnerprogramm oder das Partnernetzwerk, dem Sie beigetreten sind, wird Ihnen dies erleichtern. Wenn Ihr Partnerprogramm nicht die erhofften Ergebnisse bringt, sollten Sie Ihre Provisionsstruktur oder die Partner, mit denen Sie zusammenarbeiten, überdenken.
Angenommen, Sie haben bereits ein Affiliate-Netzwerk oder eine eigene Affiliate-Vereinbarung, dann werden wir untersuchen, wie Sie Affiliates finden und sie für Ihre Arbeit gewinnen können.
Die Beratung durch eine Partneragentur ist eine praktikable Methode, um Partner zu finden. Diese Unternehmen konzentrieren sich ausschließlich auf die Anwerbung und Verwaltung von Partnern und unterscheiden sich damit von den traditionellen AMCs. Nur Unternehmen mit einem hohen Bedarf an Partnern sollten die Beauftragung einer Partnervermittlungsagentur in Betracht ziehen. Unternehmen können den mühsamen Prozess der Partneranwerbung an Firmen wie PartnerBoost auslagern, ohne ihr gesamtes Partnerprogramm auszulagern. Durch ihr etabliertes Netzwerk von Affiliates können sie auch oft dabei helfen, günstigere Bedingungen auszuhandeln. Der größte Vorteil einer Mitgliedschaft in solchen Netzwerken ist der Zugang zu erfahrenen Fachleuten, die Ihre Affiliate-Marketing-Bemühungen leiten können. Sie haben die Möglichkeit, entweder mit einem Live-Support-Mitarbeiter zu sprechen oder eine Online-Wissensdatenbank zu nutzen.
Auf jeder marketingbezogenen Konferenz oder in jedem Blog wurde in letzter Zeit über die Bedeutung von Influencern diskutiert. Es handelt sich um weithin respektierte Personen, die aufgrund ihres Status als Autorität auf ihrem Gebiet über eine große Fangemeinde verfügen. Sie können alles sein, von einer Schauspielerin über einen Künstler bis hin zu einem Hausmann. Wenn Sie das Publikum des Influencers nutzen, ein für die Plattform geeignetes Produkt wählen und erstklassiges Werbematerial bereitstellen, können Sie Ihre Einnahmen erheblich steigern. Influencer, die Ihr Unternehmen auf positive Weise unterstützen können, finden Sie auf zahlreichen Websites. Millionen von Menschen weltweit verbringen täglich viel Zeit auf Social-Media-Seiten wie Twitter, Instagram, Facebook, YouTube, Snapchat usw. Indem sie ein Produkt oder eine Dienstleistung befürworten oder davon abraten, beeinflussen Influencer die Meinung ihrer Follower.
Die Kunden zeigen nach wie vor eine unglaubliche Vorliebe für Gutscheinseiten. Es gibt eine Reihe von Rabattseiten, wie z. B. DeaLAM, mit denen Sie Kontakt aufnehmen können, um die Werbung für Ihr Unternehmen zu besprechen. Die Zahl der Menschen, die dank der Rabattseiten auf Ihr Unternehmen aufmerksam werden, kann beträchtlich steigen, wenn Sie sie vorher nicht angesprochen haben. Außerdem kaufen viele der Besucher dieser Websites am Ende etwas. Denken Sie daran, dass es sich bei diesen Partnern um Coupon-Sites handelt, so dass Sie Ihren eigenen Rabatt anbieten müssen, um Kunden anzulocken.
Sie haben nun mehrere einfache Möglichkeiten, um Partner zu finden, die für Ihr Produkt werben. Denken Sie jedoch daran, dass dies nur der Anfang ist. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Affiliate-Marketing-Strategie liegt darin, Ihr Angebot verlockend zu gestalten, erhebliche Anreize zu bieten und Ihre Partner auf der Grundlage von Verkäufen zu belohnen. Partnerprogramme können für ein Unternehmen sehr nützlich sein, wenn sie richtig verwaltet werden. Sie können die Einnahmen steigern, den Bekanntheitsgrad der Marke erhöhen und bei Ihren Kunden ein Gefühl des Vertrauens schaffen. Aus diesem Grund ist das Affiliate-Marketing heute ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs vieler Unternehmen. Wenn sich ein Partner Ihrem Programm anschließt, wird er zum Fürsprecher Ihres Unternehmens. Wie jedes andere Unternehmen müssen auch Sie die Konsistenz Ihrer Marke bewahren. Es ist wichtig, dass Sie das Partnernetzwerk, dem Sie beitreten, und die Inhalte, die sie zur Förderung Ihrer Marke produzieren, sorgfältig auswählen. Affiliate-Marketing kann ein großer Segen für Ihr Online-Geschäft und seine Fähigkeit sein, Verkäufe zu generieren, wenn Sie es richtig einsetzen.
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