Die Bedeutung des Influencer-Marketings ist heutzutage in aller Munde. Entdecken Sie, wie Persönlichkeiten in den sozialen Medien ihren Followern verschiedene Produkte und Dienstleistungen anbieten.
Im Jahr 2010 wurden nur Personen mit "Prominentenstatus" als einflussreich eingestuft. Ein Jahrzehnt später spielen Prominente zwar immer noch eine Rolle, aber der Begriff "Influencer" kann sich jetzt auf jeden beziehen, der eine große Fangemeinde in den sozialen Medien hat und von dem man annimmt, dass er "Einfluss" auf seine Follower hat. Der Beitrag eines Prominenten kann ein großes Publikum erreichen, aber diese Personen sind nicht unbedingt mit Ihrer Marke verbunden. Die Zusammenarbeit mit Influencern, die Ihre Werte teilen und Ihre Marke verkörpern, kann vorteilhafter sein, da es besser ist, eine kleinere Gruppe von Personen zu erreichen, die eher bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen oder sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen, als Tausende von Personen, die nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören.
Um zu verstehen, warum Influencer Marketing für Unternehmen so wichtig ist, muss man wissen, was es beinhaltet. Influencer-Marketing bedeutet in seiner einfachsten Form, dass ein Social-Media-Influencer mit seinen Followern Inhalte über ein Unternehmen teilt - das kann eine Dienstleistung, ein Produkt oder eine Kampagne sein. Ziel ist es, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, dessen Publikum sich wahrscheinlich mit Ihrem Produkt/Angebot identifizieren kann und daran interessiert ist. Die Empfehlungen von Influencern werden von ihren Anhängern häufig sehr geschätzt, und die Zusammenarbeit mit ihnen wird Ihrem Unternehmen helfen, Aufmerksamkeit zu erlangen. Der Einsatz von Social Media Influencer Marketing kann sehr vorteilhaft sein, da er Ihnen den Zugang zu einem interessierten Nischenpublikum ermöglicht und das Profil Ihrer Marke stärkt. Werfen wir einen genaueren Blick auf die Geschichte und Bedeutung des Influencer Marketings.
Das Oxford Dictionary beschreibt einen Influencer als "eine Person, die potenzielle Kunden für ein Produkt oder eine Dienstleistung beeinflussen kann, indem sie es in den sozialen Medien bewirbt oder empfiehlt". Somit ist Influencer Marketing eine mächtige Waffe für Unternehmen, die es ihnen ermöglicht, bekannte, aufstrebende Persönlichkeiten zu nutzen, um die Kaufentscheidungen anderer zu beeinflussen. In den letzten Jahren hat sich das Konzept des Influencer Marketings erheblich weiterentwickelt. Doch mit der wachsenden Popularität steigt auch die Kontroverse. Die Branche ist teilweise durch die Kritik getrübt worden, dass Influencer unrealistische und unmögliche Ziele fördern. Während des Stillstands der Covid-19-Pandemie wurde dieses Problem besonders deutlich.
Während die meisten von uns einfachen Leuten zu Hause blieben, sich in Sicherheit brachten und die Ausbreitung des Virus verhinderten, jettete eine Handvoll "Influencer" an exotische Orte und postete Bilder von sich beim Sonnenbaden und Genießen des Lebens in den sozialen Medien! Mit diesem Verhalten und ihrer offenen Verachtung für die Epidemie machten sie sich bei ihren Followern nicht beliebt und erregten erhebliche negative Aufmerksamkeit. Influencer Marketing wird weiterhin einen fantastischen Einfluss auf Unternehmen haben, unabhängig von Ihrer Meinung. Das Ziel besteht darin, es auf eine Weise zu nutzen, die mit den Werten Ihres Unternehmens und Ihrer Marke und dem von Ihnen gewünschten Ruf übereinstimmt. Hier ist die Geschichte des Influencer Marketings.
In der Geschichte der Werbung heißt es, dass sich sowohl die Königin als auch der Papst für eine breite Anwendung der Medizin einsetzten. Sie stellen die frühesten bekannten Einflüsse dar. In den 1760er Jahren gab König Georg III. des Vereinigten Königreichs der Töpferei von Josiah Wedgwood sein königliches Gütesiegel. Wedgwood nutzte die Unterstützung des Königs, um seine Produkte zu vermarkten und zu verkaufen und den Bekanntheitsgrad seiner Marke zu steigern.
1905 nutzte das türkische Zigarettenunternehmen Murad Cigarettes die Influencer-Marketingstrategie von Roscoe "Fatty" Arbuckle. Mr. Arbuckle war ein Schauspieler in Stummfilmen. Er ist in der Geschichte des Influencer-Marketings bemerkenswert, da seine Arbeit dazu beigetragen hat, dass Unternehmen erkannt haben, dass die Werbung von Prominenten sehr erfolgreich ist.
Die Influencer-Marketing-Plattform von Coca-Cola begann 1931 mit der Einführung der Weihnachtsmann-Symbolik in der Werbung. Der Weihnachtsmann mit seinem weißen Bart, seiner großväterlichen Gestalt und seiner roten Kleidung fesselte die Aufmerksamkeit der Verbraucher und bewegte sie emotional. Es besteht die weit verbreitete Meinung, dass Coca-Cola den Weihnachtsmann erfunden hat. Coca-Cola behauptet, dass sie den Weihnachtsmann nicht erfunden haben, aber sie waren maßgeblich an der Schaffung der Figur beteiligt, wie wir sie heute kennen.
Der Marlboro Man wurde von einer Vielzahl von Schauspielern dargestellt, um das Rauchen als modisch und machohaft erscheinen zu lassen. Wir könnten das Wort Macho mit dem Marlboro-Mann in Verbindung bringen. Trotz der Tatsache, dass der Marlboro-Mann zahlreiche soziale und körperliche Probleme hatte, war er eine der einflussreichsten Personen der damaligen Zeit und warb bis 1999 für die Marke Marlboro. Es wird dem Marlboro Man zugeschrieben, dass der Zigarettenumsatz von 5 Millionen Dollar auf 20 Millionen Dollar gestiegen ist.
In den 1970er Jahren zeigte der kultige Werbespot von Quaker Oats für Life-Müsli einen fiktiven Jungen namens Mikey, der nur schwer zufrieden zu stellen war. Der Werbespot, der 1974 einen Clio gewann, wurde 13 Jahre lang ausgestrahlt. TV Guide kürte ihn 1999 zum 10. besten Werbespot aller Zeiten.
Cindy Crawford ist eines der bekanntesten Gesichter der Welt, und während des Super Bowls 1992 schaltete Pepsi einen Werbespot mit ihr. Er gehört zu den einprägsamsten Werbespots. Cindy Crawford wiederholte 2018 ihre Teilnahme am Super Bowl mit einem zweiten Auftritt.
Old Spice hat vor einem Jahrzehnt eine seiner besten Werbekampagnen, Old Spice Man, produziert. Vor der Veröffentlichung von "The Man Your Man Could Smell Like" wurde Old Spice als eine Marke für ältere Männer wahrgenommen. Ziel der Kampagne war es, die Marke unterhaltsam und relevant für jüngere Männer zu machen, und das ist gelungen. Der 30-Sekunden-Spot mit dem ehemaligen NFL-Star Isaiah Mustafa wurde einige Tage vor und einen Tag nach dem Super Bowl ausgestrahlt. Sie ging bald viral. Die Verkäufe von Old Spice verdoppelten sich, und der Internetverkehr stieg um 300 %.
Es ist nicht bekannt, wer der erste Social-Media-Influencer war, aber das Aufkommen der sozialen Medien hat das Influencer-Marketing zweifellos verändert. Derzeit geben 60 % der Instagram-Nutzer an, dass sie auf der Plattform Produkte entdeckt haben. Im Social Media Influencer Marketing unterstützen nicht nur Superstars die Unternehmen, sondern auch Freunde und andere Einzelpersonen spielen eine entscheidende Rolle. Im Jahr 2010 verknüpfte sich Amazon mit Facebook, damit die Nutzer sehen konnten, was ihre Freunde kauften.
Social Media Stories sind ein weiteres Medium für Influencer Marketing in der heutigen Zeit. Laut einer Instagram-Umfrage aus dem Jahr 2018 interessieren sich beispielsweise 39 % der Befragten mehr für eine Marke/ein Produkt, nachdem sie deren Instagram-Story gesehen haben. In einer Welt, in der es viel "Influencer-Müdigkeit" gibt, sind Stories die Rettung, da sie kurz und authentisch sind und die Tür zu einem zweiseitigen Gespräch öffnen.
Im Folgenden erfahren Sie mehr über die Bedeutung der Influencer-Marketing-Strategie:
Einer der Hauptgründe, warum Vermarkter auf Influencer-Strategien zurückgreifen, ist die Steigerung der Markenbekanntheit. Aufgrund ihrer enormen Fangemeinde können Influencer die Markenbekanntheit erhöhen, indem sie mit einem einzigen Beitrag ein breites Publikum erreichen. Wenn ihre Follower authentisch sind und sie eine hohe Engagement-Rate haben, ist es wahrscheinlich, dass ihre Follower die Empfehlungen und Artikel, die sie posten, erkennen und berücksichtigen. Die Zusammenarbeit von Marken mit Influencern kann ihnen helfen, zu glänzen und neue Follower zu gewinnen, so dass sie einen größeren Bekanntheitsgrad und eine größere Zugkraft erlangen können.
Marken engagieren sich aus vielen Gründen auf einer Influencer-Marketing-Plattform, und jede Influencer-Kampagne sollte einen bestimmten Zweck verfolgen. Laut einer kürzlich von Influencer Marketing Hub durchgeführten Studie nutzen 37 % der Befragten Influencer Marketing, um die Markenbekanntheit zu steigern, was das beliebteste Ziel ist. Die Erweiterung Ihrer Kundendatenbank um eine neue Bevölkerungsgruppe, die Vergrößerung Ihres Publikums oder einfach die Nutzung von Influencern zur Förderung Ihrer Marke sind allesamt gute Gründe, Influencer Marketing in Ihre Strategie einzubinden.
Da Influencer als dritte, unparteiische Quelle angesehen werden, neigen Verbraucher dazu, ihren Inhalten und Vorschlägen zu vertrauen, was sich auf die Anzahl der Personen auswirken kann, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen. Das ist die größte Macht der Influencer: das Vertrauen ihrer Anhänger in ihr Urteilsvermögen. Die Zusammenarbeit mit seriösen und relevanten Influencern stärkt den Ruf und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke. Wenn Menschen ihre Meinung über Ihre Marke kundtun, wird dies als echte Unterstützung wahrgenommen, so dass Sie sich eine treue Fangemeinde von Markenbefürwortern aufbauen können.
Es ist von entscheidender Bedeutung, dass die Social-Media-Kanäle einer Marke ansprechende, vielfältige und einzigartige Inhalte enthalten, um ihre Relevanz zu erhalten und weiterhin ein engagiertes Publikum aufzubauen. Die Erstellung von Inhalten für und über Follower (nutzergenerierte Inhalte) ist ein sich entwickelnder Trend, den Sie sich zunutze machen sollten, wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten. Laut einer Studie von Influencer Marketing Hub betreiben 31 % der Vermarkter Influencer Marketing aufgrund dieser Art von Inhalten. Die Verwendung des von einem Influencer produzierten Materials in Ihrem Feed kann äußerst nützlich sein, da sie die ideale Unterstützung bieten, die Sie auf Ihren eigenen Plattformen veröffentlichen können, da der wahrgenommene Wert von UGC steigt.
Die Identifizierung und Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe ist ein wichtiger Bestandteil jeder Marketingstrategie. Influencer-Marketing ist ein hervorragendes Mittel, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen. Allerdings müssen Sie ausreichende Recherchen durchführen. Vergewissern Sie sich, dass sie für Ihr Unternehmen relevant sind, echte Follower haben, die zu Ihrer Zielgruppe gehören, und dass ihr Image mit dem Ihrer Marke übereinstimmt. Durch die Wahl eines Influencers, dessen Follower zu Ihrer Zielgruppe gehören, kann Ihre Kampagne/Botschaft oder Ihr Produkt von denjenigen gesehen werden, die sich wahrscheinlich für Ihr Angebot interessieren und sich mit Ihnen auseinandersetzen - was natürlich der eigentliche Zweck einer Influencer-Marketingstrategie ist.
Es kann schwierig sein, die Anzahl der Likes, Kommentare und Shares zu Ihren Beiträgen in den sozialen Medien zu erhöhen, insbesondere wenn Ihr Unternehmen neu auf dem Markt ist. Die Zusammenarbeit mit Influencern kann Ihnen dabei helfen, wirklich interessante und originelle Inhalte zu generieren, die zu einem größeren Engagement des Kanals führen. Wenn Influencer Informationen über Ihre Marke auf ihren Konten teilen, wird sich ihr Publikum damit befassen, und wenn es glaubt, dass der Influencer, den es mag, auch Ihre Waren mag, wird es sich auch mit Ihnen befassen.
Wenn Sie eine Werbeaktion durchführen möchten, ist die Zusammenarbeit mit Influencern eine hervorragende Methode, um das Engagement Ihrer Zielgruppe zu erhöhen und Ihre Reichweite zu vergrößern. Eine Analyse von über 100.000 Influencern aus dem Jahr 2017 ergab, dass die Engagement-Raten mit steigender Followerzahl sinken, weshalb Marketer Mikro-Influencer nicht außer Acht lassen sollten. Auf Instagram haben Influencer mit weniger als 1.000 Followern eine durchschnittliche Engagement-Rate von 7,2 %, während Influencer mit mehr als 100.000 Followern eine Engagement-Rate von nur 1,1 % haben. Berücksichtigen Sie dies bei der Auswahl der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, und wägen Sie die Vorteile einer Partnerschaft mit ihnen ab.
Die Zusammenarbeit mit Influencern kann auch Ihr Suchmaschinenranking verbessern, indem sie Ihr Publikum erweitert. Wenn ein Influencer einen direkten Link zu Ihrer Website in seinem Blog veröffentlicht, wird dies wahrscheinlich den Traffic auf Ihrer Website erhöhen und damit auch Ihr Online-Ranking.
Vor allem als neue Marke kann es eine Herausforderung sein, Menschen davon zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auszuprobieren und Stammkunden zu gewinnen, die Ihnen vertrauen und Sie schätzen. Eine Umfrage aus dem Jahr 2018 mit dem Titel "The ROBO Economy" ergab, dass 82 % der Smartphone-Nutzer ihre Geräte konsultieren, bevor sie in einem Geschäft einkaufen, und 45 % lesen vor einem Kauf Bewertungen. Influencer können dazu beitragen, mehr Kunden für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen, da sie sich das Vertrauen ihrer Anhängerschaft bereits verdient haben. Wenn sie dabei beobachtet werden, wie sie Ihr Produkt unterstützen, ist ihr Publikum eher geneigt, es zu kaufen. Nach neuen Daten der Verbraucherforschungsplattform CivicScience haben 22 % der Befragten einen Kauf aufgrund der Empfehlung eines Influencers in den sozialen Medien getätigt.
Die Popularität des Influencer Marketings nimmt weiter zu, und dieser Trend wird in absehbarer Zeit nicht abreißen. Im Jahr 2018 erhielt Google 61 Tausend Suchanfragen für den Begriff "Influencer Marketing", und es wurde festgestellt, dass 92 % der Menschen Influencer Marketing als effektiv empfinden. Die Zusammenarbeit mit Influencern kann die Markenbekanntheit, den Ruf, das Engagement des Publikums und die Konversionsraten fördern. Zahlreiche Marken haben von ihrer Unterstützung bei ihren Social-Media-Marketing-Strategien profitiert, die ihnen geholfen haben, ihr Publikum zu vergrößern und ihre Geschäftsziele zu erreichen.
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